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书生

云森客创始人

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电商技术总结峰会!揭秘各种黑技术

 传统刷单再次受到制裁:电商卖家的出路在哪里?

近日福建泉州的男装行业再次受到了暴风雨式的打击,平台以雷霆之势对整个福建的男装行业进行了一次清洗、整改,情节较轻的受到最低30天的权重下降、停止直通车服务,情节严重的店铺商品强制下架,删除店面......可以说,有些卖家已经在大平台上被直接剥夺了生存权利。



分析:为什么刷单卖家会被清洗?


刷单会将平台内正常用户逐渐转变成刷手   

比如美妆某产品有二十万每日访问量,实际购买者有3-5万,但是按照刷单的进程来看,最终可以达到2-3万人都是刷手...这对于平台而言是非常大的削弱。



刷单会使得平台在买家心目形象降低,

平台辛苦建立起来的信誉被刷手逐渐摧毁,进入店铺当中第一反应不再是销售的好,而是“刷的好”。平台进行清洗也等于是勇士断臂。


影响广告营收。

正常流程是用钱购买流量,比如直通车。但是都去刷单了,平台的广告收入自然是降低很多。



拼多多的崛起,使得平台感受到了威胁。

最为关键的一点,拼多多现在以低价为其噱头,形成了对平台的强而有力的竞争力。平台为了进行消费升级,不断降低低价商品的权重,给拼多多了机会。这一次清洗过后,平台可能会逐渐提高低价商品的权重,未来平台将会再次给予低价商品更多权重。



平台依据什么进行清洗的?



没错,老客复购率。一旦产品的老客复购率超过了行业平均值,你将会被系统直接判定为刷单。


最佳应对策略:云森客微信裂变


      利用老客进行IP的打造

虽然现在淘宝利用机器审查,专门针对复购率高的店铺进行处罚,但是云森客后台可以让卖家在后台掌控宏观数据,避免触发系统的审查底线。


由老客吸引新客户,带来新流量

将不是本平台的人同样可以吸引过来,因为是在朋友圈进行曝光展现,因此超越了平台限制,可以为平台提供更多的新鲜血液,这对于平台而言就是最好的宣传。



         云森客能帮助你做什么?


1. 吸粉、保持粉丝活跃度,保持粉丝稳定增长。


2. 塑造行业超级IP,帮助电商店铺成为行业领头羊。



通过各种活动将粉丝牢牢掌控在自己手中,将品牌塑造成明星IP,吸引粉丝的同时深入挖掘粉丝价值。能够做到这两样,基本上在电商行业你就可以保持屹立不倒了。


延伸


传统方式已经式微,今后平台的发展方向就是深入挖掘粉丝价值,将粉丝的效用彻底释放出来。而其中又延伸出一个非常新颖的说法:IP



比如之前一位朋友的例子,他之前是专门售卖健身器材的。整个店铺月销售额破百万,但是售卖健身器材这个类目净利润及其低,一个月也挣不了几个钱。


但他干这行几年总结出来一件事情,凡是买健身器材的用户,只有2个需求:减肥和健身。

 

于是他把自己的用户全部往微信里导,在微信中包装健身教练IP,让用户都知道他是健身教练,然后运营了一段时间之后,推出“私教服务“,收费199元一年。

     

线下的健身教练,一堂课程就要收费200-400元,而他只收费199元一年期限的课程就显得非常的实惠划算,因此微信转化率最高可以达到30%,就是100人有30个人会购买他的“私教服务”。而他付出其实只是就是帮你定制减肥或者健身计划而已。


光靠微信9000多好友卖这一个服务,他一个月就能收款10多万,顶上之前他店铺一个月的净利润了。当在用户的认知里你是教练的身份时,就会形成天然的信任感,认为健身减肥,教练才是专业的。当教练告诉你健身需要补充蛋白粉,或者减肥需要用一些奶昔来替餐的时候,这块的营收才是真正的爆发点!



电商行业做到最后,无非就是品牌效应,以自己为IP吸引粉丝。未来趋势会不断的往这方面靠拢,到时候跟不上趋势将会被平台和行业直接淘汰。



结语


平台今后对于传统刷单的管制将会越来越严格,因此各大卖家必须尽早进行转型,及时改变思维才能够把握机会。


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